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君乐宝奶粉崛起史:不经风雨怎见彩虹_沈阳曙光

  1986年,22岁的魏立华从河北农业大学毕业后,被分配到了河北省农业厅端上了“铁饭碗”。改革开放的大潮无时无不激荡着这个年轻人的心,魏立华最终还是坐不住了,“与其待在办公室里闷头吃粮饷,不如下海靠本事扑腾来得爽快”。

  1995年,魏立华靠9万元资本,3间平房,1台酸奶机,两台人力三轮车,进入了乳业。“那时真是无知无畏,技术、设备、工艺都不是真懂就开干了。如果是现在,真不敢做,一是乳业门槛高,二是后面有那么多艰难险阻。但当时觉得挺好,就一点点开始了。”

  在各方贤达取的一堆名字中,魏立华的父亲看上了“君乐宝”,觉得每个字含义都挺好。于是公司取名石家庄市君乐宝乳品公司。

  

  1995年5月18日,第一袋产品出来了。魏立华觉得口感很不错,但零售店却因为它没名气都不愿意卖。公司最早有6个人,每个人出去都没卖上几包。

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  一天,魏立华丧气地走在街头,看到红旗大街上有个冷饮店生意特别火,就过去和老板搭讪,然后帮着搬冰糕和牛奶。看他忙活了半天,老板说,你明天拿一箱产品来试试吧。结果当天卖光了,第二天还来了差不多80%的回头客。魏立华顿时有了信心。

  发展到第二年,君乐宝定下的全年销售指标,就已经全部超额完成,1997年,君乐宝销售额突破了1000万元。 从2000年开始,君乐宝大力拓展省外市场,销售扩展到河南、山东等地。2001年,袋装活性乳产品的市场占有率位居行业前列,2007年底推出“红枣”酸奶,2008年又进军东北。这一年,君乐宝在全国酸奶市场做到了第三名。

  在魏立华的创业历程中,创新成为一个极其重要的关键词。“做企业就要不断改革创新去解决新问题。如果一味跟风市场,永远不会有突破。”自1995年创立以来,从红枣酸奶开养生类酸奶先河,到“纯享”引高端饮用型酸奶风潮,再到如今“涨芝士啦”创芝士酸奶新品类,君乐宝创造了许多经典产品。

  2012年,魏立华和合作伙伴参加中国包装协会的一个代表团,到德国参加国际包装展览会。代表团有几十个人,除了魏立华,几乎每个人都是一下了飞机安顿好就立刻出去买北京代孕婴儿奶粉,一箱一箱拿,把有的药店奶粉都拿光了,售货员那异样的眼神深深刺痛了魏立华的心。

孕嚷  之后15天的行程中魏立华一张名片都没好意思发。别人问他是哪里的做什么的,他也不说是石家庄做奶的。回程途中,魏立华心绪难平,他想着君乐宝一定要在河北做一把奶粉,觉得不做心里永远会有一种阴影,头无法真正抬起来。

  “君乐宝做奶粉不纯粹是为了挣钱,要挣钱做酸奶就已经很好,我们要挣回尊严,不让我们的国人再为了一罐奶粉,不远万里从国外背回来!” 魏立华坚定地说。

  当魏立华准备做奶粉时,他请来的资深营销专家却并不支持。专家建议他不要在国内做奶粉,更不要在河北做;放弃君乐宝的品牌,在国外注册商标重新生产。魏立华毫不犹豫地拒绝了这位专家的建议。

  魏立华说:“水到绝境成飞瀑。我们改革开放以来走过的路,不也是在不断爬坡过坎吗?不能遇到困难就趴下。奶粉行业出了问题,就得想办法解决。从哪儿跌倒就要从哪儿爬起,我们做奶粉必须在石家庄做,必须用君乐宝原来的品牌。我们没有退路只能做到最好,因为我们别无选择。我们要给石家庄老百姓一个交代,给河北老百姓一个交代,给中国人一个交代。”于是在一片反对声中,君乐宝乳业在河北石家庄做起了婴幼儿奶粉。

  推进之路筚路蓝缕。让成人接受一种新的酸奶容易,可让父母接受一种新的婴幼儿奶粉非常困难。2014年4月12日,君乐宝奶粉上市,因为没有实体渠道愿意卖,只好做网络和电话直营,采取赠送的办法开展推广。一直到年底,君乐宝亏了不少钱。当时有部下亏钱亏得都没脸见魏立华了,但魏立华给他发了一个越南自卫反击战的片子,告诉他:“这些战士为了国家民族连性命都可以奉献,咱们就是赔点钱,你怕什么?况且赔的还是我的钱!”

  再次被鼓舞的营销团队士气大振,欧盟认证、牧场工厂参观、各类促销活动,可以说是挖空了心思。就在这点点滴滴的努力中,一批批的消费者注意到了君乐宝。上线一个月,销量突破了600万元。凭借超高的质量和适中的价格,君乐宝奶粉被不少消费者称为奶粉中的“小米”。

  2014年由于奶粉工厂通过了IFS和BRC两大国际认证,又投入了足够的资源,君乐宝在当年双十一时一举成为天猫销量第一的奶粉品牌。“2008年以来,第一的位置始终被外国品牌占据,这是第一次,我们国产奶粉六年来终于扬眉吐气了!” “优质优价”的君乐宝奶粉通过电商渠道打开销路,到了2015年下半年,君乐宝奶粉不够卖了,第一个工厂开满了,第二个投产,并且开始规划第三个。

  君乐宝努力做中国乳业的良心、创新和破局者。在一个被看做“不可能”突破的行业,君乐宝凭借真诚在短短三年内做到12亿,成为了国产奶粉“逆袭”成功的经典案例。正是这种真诚,让君乐宝成为国产奶粉成长最快的品牌。魏立华坦言,君乐宝今天的成功,正是源于当时的“别无选择别无退路”。

  魏立华是一名奋斗24年的奶业“老兵”,也是一名5年的奶粉业“新兵”,他站在重拾中国奶业信任的风口浪尖,努力成为“中国奶粉业破局者”。

  用良心做奶粉,对待质量永远“战战兢兢”

  魏立华常说:“做奶粉没有高科技,做奶粉就是做良心。品牌奶业大都有自己的奶源,有先进的生产设备,只要坚持做良心奶,市场是会认可的。我们现在已经有大型现代化牧场9个,未来3年牧场总数将达到10个以上,奶牛存栏近15万头,自有奶源让我们的奶制品品质更有保障。”

  凭借严苛的品质管理,2015年7月,君乐宝婴幼儿奶粉更是获得了全球奶粉行业首个BRC全球食品安全标准A+顶级认证。此举被中国奶业协会会长高鸿宾誉为“不亚于获得奥运金牌”。

  正是因为对质量永远“战战兢兢”,仅两年时间,君乐宝奶粉赢得上百万消费者的信赖。 2016年8月,君乐宝奶粉打入香港市场,现在已经进入了香港药店等渠道销售,在几个月的时间里,销售突破600万港币。魏立华说,君乐宝奶粉登陆香港销售,参与国际市场竞争,就是对国产奶粉品质最好的证明。2016年全年,君乐宝奶粉业务超过12亿元,同比增长超过100%。

  2018年5月28日,2018年度国际质量峰会(IQS)在美国纽约举行,来自中国河北的君乐宝乳业集团荣获最高奖项——“国际质量管理卓越和创新钻石奖”。 2018年11月2日,君乐宝获得中国质量奖提名奖,这个奖项含金量很高,同时获奖的食品企业只有茅台、青岛啤酒、伊利和君乐宝四家,这也是中国乳品企业首次获得中国质量领域的最高荣誉。“君乐宝奶粉还在世界食品品质评鉴大会获得‘特别金奖’。这一系列认可,充分表明我们国产奶粉品质达到国际一流水平。”魏立华说。

  热心公益慈善和精准扶贫事业,彰显社会责任和使命担当

  魏立华动情地说:“君乐宝的发展成长得益于党和国家的好政策,得益于改革开放的好时代,水有源树有根,吃水不忘挖井人,我们对党和国家充满着感恩之心。”2012年3月,君乐宝乳业集团党委正式成立,强力抓好党建,焕发企业生机与活力,让党旗在民营企业高高飘扬。

  在企业不断发展壮大的同时,魏立华始终牢记企业社会责任,积极参与公益事业,以实际行动践行精准扶贫。在魏立华的带动下,君乐宝发起设立了君乐宝公益基金会,近年来先后为灾区、贫困家庭、慈善组织以及社会福利机构捐款捐物数千万元;连续六年独家支持河北省“自强之星”大型公益评选活动,为评选出的100多位自强不息、品学兼优的“自强之星”提供助学金200多万元,取得了良好的社会成效,为当代青少年树立自强自立、奋发成才的先进典型,用点滴善爱为优秀贫困学子铺就了一条改变命运的道路。积极响应“中国小康牛奶行动”,为贫困地区学生捐赠价值一千多万元牛奶,得到了农业部、中国奶业协会以及社会各界的好评。君乐宝先后在威县、行唐、灵寿等地以产业扶贫及项目扶贫等形式助力精准扶贫,通过土地流转增加农民收入、订单农业保障农民收益等多种模式,有力地带动当地经济发展和农民增收。

  君乐宝先后荣获社会责任杰出企业奖、2017中国社会责任公益慈善奖、2018社会责任精准扶贫奖、第十三届民企业社会责任奖2018年度扶贫奖等荣誉。

  “长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”这是魏立华奋斗人生的写照。魏立华坚定地说:“我们君乐宝人一定牢记总书记‘让祖国的下一代喝上好奶粉’的嘱托,不再让我们的国人,不远万里跑到海外去代购奶粉、抢购奶粉,这是君乐宝的梦想,是河北上下一心的愿望,也是我们中国奶业人的责任和使命,我们一定要不负重托,不辱使命,为振兴国产奶粉、振兴中国奶业而不懈奋斗,在为实现中华民族伟大复兴中国梦的生动实践中,谱写无愧于新时代的人生事业华彩篇章!”

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